Comment bien vendre ses produits sur son site e-commerce ?

Comment augmenter la vente de ses produits en ligne sur son site e-commerce ?

L’augmentation des ventes en ligne est l’objectif premier des site e-commerce. Que vous soyez une petite boutique ou un gros site, augmenter les ventes en ligne est comme le Saint Graal. Il existe des moyens de faire plus de ventes en ligne, dont beaucoup peuvent être mis en œuvre immédiatement. Certains de ces conseils portent sur des stratégies spécifiques que vous pouvez mettre en œuvre, tandis que d’autres sont plus généraux.

Choisissez une niche avec un volume de recherche élevé

La stratégie consiste à choisir une niche avec un bon volume de recherche et qui soit evergreen. Une niche donc qui puisse durer sur le temps et qui est recherchée par les internautes.

De cette façon, on bénéficie d’un créneau qui résiste à l’épreuve du temps. Cependant, il est possible d’ajouter des produits tendance en rapport avec sa niche afin de profiter du fort intérêt qui génère beaucoup de ventes.

Lorsque vous choisissez une niche, choisissez quelque chose qui fait l’objet d’un volume de recherche élevé. Soignez vos catégories en incluant du contenu et encore mieux proposez des guides pour informer l’internaute. Vous pourrez inclure dans vos guides des vidéos, des infographies

Associer le SEO et le SEA

Google Analytics permet aux utilisateurs de savoir d’où vient leur trafic sur le web qu’il soit direct, naturel ou payant.

Vous pouvez de l’autre côté facilement combler les lacunes en matière de référencement en augmentant les enchères sur Adwords et vice versa, en diminuant votre budget Adwords sur les produits déjà performants avec le référencement.

Google Adwords vous permet de figurer dans les premières pages et génère naturellement du trafic vers votre site web avec une augmentation du nombre de clics,

Avec Analytics, il est impossible d’identifier les mots-clés que les internautes tapent pour atterrir sur votre site. Cependant, avec Adwords, on a accès à l’historique des recherches des utilisateurs, ce qui permet de construire des campagnes basées sur ces recherches spécifiques de mots clés.

Il est prouvé que les sites apparaissant deux fois sur les moteurs de recherche dans les annonces payantes et dans la SERP génèrent plus d’attention et plus de clics.

Lorsque le référencement naturel et le référencement payant sont combinés, ils fournissent une stratégie marketing la plus efficace.

Recibler les visiteurs ayant visité votre blog ecommerce

Le marketing de contenu est un puissant moteur de trafic pour un site web. Alors commencez à construire votre blog en ayant à l’esprit une stratégie à long terme. Rédigez du contenu autour de certains mots clés en respectant un calendrier de publication.

Mais si vous recherchez un retour sur investissement immédiat, vous pouvez rédiger un article qui contient des citations de personnes influentes dans votre domaine.

Mais avant, créez un pixel Facebook pour votre site ecommerce. Ensuite, créez une publicité de reciblage Facebook.

Par ce biais, vous pouvez atteindre des personnes suceptibles d’êtres intéressés par l’article . Si votre article a un titre accrocheur, qu’il est pertinent pour le public et qu’il ne mentionne pas vos produits, les gens seront plus à même de le partager. Ce retargeting finira par avoir un retour sur investissement bien plus élevé pour vous parce que vous reciblez un contenu plutôt qu’un produit.

De plus, vous attirez un trafic qualifié vers votre site web. Cette stratégie doit vous aider à réaliser des ventes.

Optimiser les pages de fiches produit

Vous pouvez avoir la meilleure publicité du monde ou le site le plus hype mais si votre page produit ne donne pas envie, vous aurez beaucoup de visites mais aucunes ventes.

Il y a différentes façons d’optimiser votre page produit :

  • Courte description avec les éléments clés du produit
  • Mise en situation du produit
  • Preuve sociale avec les avis consommateurs
  • Afficher d’autre produits pour du cross-sell
  • Afficher le stock pour inciter à l’achat

Faire de l’emailing avec des clients qui ont déjà acheté sur votre site

Lorsque les clients font des achats, vous récupérez leurs emails. Ces sont des clients qui vous ont fait confiance et qui n’hésiteront pas à effectuer d’autres achats si le service après achat a été exemplaire.

Faites leur profiter d’offres exceptionnelles, de promotions limitées dans le temps, d’une carte de membre afin de profiter de réductions à partir d’un certain montant par exemple.

Ces personnes peuvent être vos ambassadeurs en parlant de vous à d’autre personnes et en retour, récompensez-les avec des produits gratuits par exemple.

Si les personnes ont donc déjà acheté chez vous, ils seront beaucoup moins hésitants à acheter de nouveau. Surtout, proposez des offres sur des produits qui se rapprochent de leurs derniers achats, c’est beaucoup plus pertinent.

Levez les objections qui pourraient freiner l’achat

L’une des choses qui peut vous empêcher de faire des ventes est de surestimer la connaissance qu’ont les clients potentiels du produit, service ou même marché. De nombreuses entreprises croient à tort que leurs clients en savent plus sur ce qu’ils vendent qu’ils ne le font réellement, ce qui entraîne des questions sans réponse ou des objections non prises en compte.

Examinez toutes les questions auxquelles vous pouvez penser à propos de votre produit et répondez-y dans la description. Vous pouvez même créer un guide à part relié à votre catégorie.

Vous leur donnez exactement ce dont ils ont besoin pour les inciter à la conversion.

Un site e-commerce optimisé pour les téléphones mobiles

La recherche mobile est plus importante en volume la recherche sur pc. Il est vital que votre site soit optimisé pour le mobile et pas seulement d’un point de vue technique.

Faites en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour les visiteurs mobiles d’acheter ce que vous vendez.

La navigation et l’expérience de l’utilisateur sont parmi les éléments les plus cruciaux d’une expérience mobile bien conçue et hautement optimisée.

Plus il est difficile pour les visiteurs de trouver et d’acheter ce qu’ils recherchent, plus ils sont susceptibles d’abandonner complètement votre site et d’aller faire leurs achats ailleurs. Les pages doivent se charger assez rapidement et la navigation doit être logique.

Ne demandez pas trop d’informations, mais seulement le strict minimum nécessaire pour pouvoir vendre ou commercialiser votre produit à des prospects plus tard. Permettez aux visiteurs de revenir à leur panier plus tard, même sur un autre appareil.

Ne vous attendez pas à ce que les visiteurs mobiles se convertissent en une seule session, car ils ne le feront probablement pas (presque certainement) mais ils pourraient se convertir plus tard, si vous leur facilitez la tâche.

Pensez à vos visiteurs mobiles et faites tout ce que vous pouvez pour qu’ils puissent acheter sans effort sur votre site.

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