Stratégie inbound marketing pour les entreprises

Une stratégie de inbound marketing n’est pas seulement une tactique de marketing, c’est bien plus que cela. Plus précisément, il s’agit d’une sorte d’écosystème, c’est-à-dire d’un ensemble de techniques de marketing numérique qui vise à attirer du trafic vers un site web ou un blog et à gagner en visibilité sur Internet pour la génération de prospects et l’acquisition de clients.

Par conséquent, avec une stratégie de inbound marketing, vous parviendrez à établir une relation de confiance à long terme avec l’utilisateur, en l’accompagnant tout au long de l’entonnoir de vente, en lui offrant de la valeur.

Et c’est précisément dans cette voie et cet accompagnement qu’il faut appliquer une série de stratégies et de techniques de marketing en ligne à long terme, qui sont celles qui assureront une croissance durable dans le temps.

Qu’est-ce qu’une stratégie à long terme en matière de inbound marketing ?

Une stratégie de inbound marketing est une méthodologie complexe. Si vous y réfléchissez bien, le processus de cette technique consiste à :

• Attirer un trafic qualifié vers un blog ou un site web au contenu de qualité.
• Transformer ces utilisateurs en leads.
• Accompagnez et préparez le lead (par une séquence d’e-mails) du haut de l’entonnoir vers le bas (c’est celui qui est le plus proche de l’achat) pour convertir.

Tout ce processus nécessite donc une stratégie à moyen et long terme. Cela signifie que les actions doivent être conçues pour obtenir des résultats durables après 6 mois ou un an.

Il ne s’agit donc pas d’actions rapides qui peuvent être réalisées du jour au lendemain (elles sont utilisées pour des actions spécifiques et constituent des stratégies à court terme).

Je ne veux pas dire par là qu’une stratégie inbound marketing ne peut pas utiliser des stratégies à court terme. En fait, la combinaison de stratégies à court terme et de stratégies à long terme sera essentielle pour accélérer le processus d’attraction et de conversion.

Imaginez que vous mettiez en place une stratégie inbound marketing.

Est-il possible d’obtenir des prospects du jour au lendemain ? Oui. Vous pourriez en obtenir si vous ciblez le bon public, si vous avez créé un contenu de valeur pour lui et si vous l’avez diffusé par les bons canaux. Vous pouvez donc obtenir rapidement des clients potentiels.

Maintenant, il y a l’autre partie du processus : comment convertir ces clients potentiels ou ces prospects en clients réels ?

Si vous utilisez un logiciel de marketing puissant comme Hubspot, vous risquez de fermer un client. Mais pourquoi l’un se convertit-il et les autres non ?

La raison est simple : la majorité des utilisateurs que vous attirez sur votre site web ne vous connaissent pas et ont besoin de temps pour savoir qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi ils devraient acheter chez vous et non chez vos concurrents. C’est là qu’interviennent les stratégies de marketing digital à long terme, celles qui durent dans le temps et apportent de la valeur.

5 étapes de la stratégies inbound marketing pour la croissance de votre entreprise

N’oubliez pas que le moteur du inbound marketing consiste à échanger de la valeur entre la marque et l’utilisateur pour générer la confiance et renforcer la relation avec eux. Vous proposez un bon contenu et ils vous fournissent leurs données personnelles.

Ensuite, vous continuez à leur offrir un contenu intéressant et ils passent du temps sur votre entreprise. Cette relation se renforce avec le temps et produit des résultats durables qui apportent une valeur ajoutée à long terme.

Voyons quelles sont les principales stratégies de inbound marketing à long terme sur lesquelles vous devriez travailler pour établir des relations fiables et durables avec vos clients.

Recherchez des mots-clés liés à l’activité de votre entreprise

Vous ne pouvez pas commencer à écrire du contenu pour votre blog, afin d’attirer des utilisateurs qualifiés, sans faire au préalable une recherche de mots-clés en rapport avec votre activité.

Pour ce faire, utilisez des outils tels que SemRush ou Ubersuggest, et examinez le volume des recherches, le niveau de difficulté et leur potentiel de travail sur votre contenu. Sur Semrush, allez sur le menu “Keyword Magic Tool” pour faire cette recherche.

Après avoir sélectionné le mot-clé, faites une recherche sur Google et voyez qui occupe les premières places.

Votre mission si vous l’acceptez sera d’améliorer le contenu (en ajoutant des informations plus pertinentes, plus de contenu visuel, ou avoir un univers sémantique plus riche pour obtenir le plus de visites organiques. Pour ce faire, vous devrez vous positionner dans les trois premières places de Google.

Optimiser votre contenu

En fonction du mot-clé choisi, vous devez optimiser le contenu autant que possible. Pour ce faire, vous devrez tenir compte de certains problèmes de référencement du contenu.

Le mot-clé doit être inclus dans :

• Le titre de l’article.
• La balise Title et la Métadescripton.
• L’URL
• Le texte alternatif des images qui apparaissent dans le texte.

Vous pouvez également utiliser un outil comme YourTextGuru qui est un outil pour aider à la rédaction de contenus qui vous montrent les termes qui devront être intégrés dans le contenu. On peut aussi citer SEOQuantum qui vous donnera toutes les clés pour optimiser votre contenu également.

Exécuter une stratégie d’article d’invité

Recevoir des liens d’autres sites web faisant autorité vous aidera à accroître votre réputation et à obtenir un meilleur positionnement. Cela vous aidera à obtenir plus de visites et de leads.

Pour lancer votre stratégie de publication d’articles par des invités, vous devrez contacter d’autres blogueurs de votre secteur et établir une relation à moyen ou long terme pour des collaborations gagnant-gagnant.

Analyse les mots-clés qui se positionnent le mieux

Suivez les mots-clés qui convertissent le plus ou obtiennent le plus de visites, et apportez des améliorations pour qu’ils fonctionnent encore mieux.

Détecter les erreurs et établir un plan d’action pour apporter des améliorations

Pour détecter les erreurs, vous devez examiner certains paramètres, que vous pouvez diviser par actions ou stratégies.

Par exemple, pour analyser le contenu des offres envoyées à votre cible, vous devez examiner les visites reçues sur la page d’accueil, le nombre de conversions, le taux de conversion et les interactions dans les réseaux sociaux.

D’autre part, pour analyser votre campagne d’email marketing, vous devez suivre la fréquence d’envoi, le taux de clic et d’ouverture, le taux de rebond ou le pourcentage de désabonnements.

En analysant tous ces paramètres, vous pouvez établir un plan d’action pour apporter des améliorations et vous concentrer sur les actions qui doivent être affinées pour atteindre vos objectifs dans les délais que vous avez fixés.