Différence entre content marketing et inbound marketing

Si vous lisez cette page, nous allons supposer que vous n’êtes pas sûr si le content marketing ou l’inbound marketing – ou les deux – sont le bon choix pour votre marque, ou comment ils pourraient vous profiter.

Continuez à lire pour tout savoir sur ces deux méthodes de marketing, pourquoi elles sont importantes et comment elles peuvent vous être bénéfiques.

Qu’est-ce que le content marketing ?

L’expression “content marketing” a été inventée pour la première fois vers 2001. Il a été utilisé pour décrire la manière dont les marques utilisent le contenu qu’elles ont développé pour le commercialiser auprès des consommateurs.

Au lieu des méthodes traditionnelles comme les publicités, la publicité imprimée ou les panneaux d’affichage, le marketing de contenu s’appuyait sur les magazines, les blogs et les livres pour présenter les clients aux entreprises.

Bien que le terme soit relativement nouveau et qu’il ne soit réellement connu que depuis quelques années, la pratique du marketing de contenu existe depuis bien plus de cent ans.

L’un des premiers exemples remonte à 1895, lorsque John Deere a commencé à distribuer un magazine appelé The Furrow à ses clients. Quelques années plus tard, en 1904, Jell-O a distribué un livre de recettes gratuit à ses clients, qui a contribué à plus d’un million de dollars de ventes.

Le marketing de contenu implique généralement la création d’un contenu qu’un client du groupe cible ou démographique de la marque trouvera utile, utile ou intéressant. Même si le contenu ne contient pas un appel fort à l’action, ou ne pousse pas les produits ou services de la marque, son existence peut quand même créer une affinité pour la marque en question.

Comme de plus en plus de consommateurs se désintéressent des méthodes de marketing invasives et ignorent les arguments de vente, le content marketing est apparu comme un moyen privilégié pour établir lentement des relations avec des clients potentiels, et ce sont ces relations qui conduisent aux ventes.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing, tout comme le marketing de contenu, existe depuis de nombreuses années, mais n’est devenu la méthode de marketing préférée que depuis 5 à 10 ans. Là encore, comme les consommateurs apprennent à ignorer les messages de vente envahissants, les marques ont dû chercher de nouveaux moyens d’atteindre des clients potentiels et de les convertir en acheteurs.

L’inbound marketing part du principe que les clients n’ont pas intérêt à être interrompus par le marketing pendant qu’ils font autre chose. Toutefois, lorsqu’ils recherchent eux-mêmes une entreprise ou un service, ils sont beaucoup plus susceptibles d’accepter une offre ciblée ou de répondre à un appel à l’action.

Le marketing entrant vise à fournir le bon contenu au bon client au bon moment. De nombreuses tactiques de marketing entrant consistent à cibler et à encourager des actions spécifiques.

Par exemple, un programme de marketing entrant peut inclure l’affichage d’une fenêtre contextuelle à l’intention d’un visiteur régulier, car il est plus probable qu’il s’inscrive à une liste de diffusion que quelqu’un qui visite un site web pour la première fois.

De nombreuses méthodes sont utilisées dans le cadre du marketing entrant, notamment les blogs, les livres blancs, les guides et les vidéos.

Essentiellement, au lieu de faire du marketing aveugle pour les clics et les vues, le marketing entrant se concentre sur la mise à disposition du bon type de contenu à toute personne qui décide qu’elle le veut ou en a besoin.

En quoi le content marketing et l’inbound marketing sont-ils différents ?

Bien que le content marketing et l’inbound marketing aient beaucoup en commun, il existe certaines différences.

Le content marketing se concentre sur la création et la distribution de contenu sur de multiples canaux – par exemple, la rédaction d’un guide, le partage sur les médias sociaux, et la garantie qu’il est lu et partagé par ceux qui le trouveront applicable.

L’inbound marketing, quant à lui, vise à rendre un site web et son contenu suffisamment attractifs pour inciter le visiteur à agir, qu’il s’agisse d’un achat, de remplir un formulaire ou simplement de suivre un parcours sur les médias sociaux.

Alors que le marketing de contenu se concentre sur l’établissement de relations par le biais du contenu, le marketing entrant est une activité “globale” qui utilise de nombreuses activités et méthodes pour inciter éventuellement un client à agir.

La plupart des programmes de content marketing se concentrent sur les blogs et la création de contenu, tandis que l’inbound marketing englobe une grande variété de méthodes, des médias sociaux aux blogs en passant par la vidéo.

Une méthode est-elle meilleure que l’autre ?

L’inbound marketing et le content marketing devraient, dans l’idéal, faire partie de votre stratégie de marketing en ligne. Aucune des deux méthodes n’est meilleure que l’autre, et les deux méthodes, lorsqu’elles sont utilisées ensemble, peuvent donner des résultats fantastiques.

Le marketing entrant est nécessaire parce qu’il rendra votre site web formidable. Les méthodes que vous utilisez, et le contenu que vous mettez à disposition, peuvent inciter les visiteurs à agir et à se convertir en clients.

Le marketing de contenu, quant à lui, rendra votre site plus attrayant pour les visiteurs. Il leur fournira des informations utiles qui les convaincront que vous êtes le bon partenaire et peut également améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Ensemble, le marketing entrant et le marketing de contenu peuvent faire de votre site web un succès. Ces méthodes peuvent accroître votre présence, générer davantage de pistes, créer des relations étonnantes avec les clients et faire en sorte que votre contenu soit partagé à maintes reprises. En utilisant ces deux méthodes, vous augmentez les chances de réussite de votre marque en ligne.

Comment puis-je utiliser les deux stratégies ?

Un programme d’inbound marketing doit viser à placer les bonnes informations aux bons endroits sur votre site web. Cela signifie qu’il faut fournir des réponses aux questions les plus courantes, ajouter des images, des vidéos ou du contenu à valeur ajoutée, bloguer et réaliser toute autre activité susceptible d’augmenter les chances de conversion des clients.

Les programmes de content marketing doivent se concentrer sur la création d’un contenu convaincant, utile et unique, et sur sa diffusion par différents canaux.

Votre stratégie de marketing de contenu doit comprendre la rédaction de billets de blog ou de guides, leur partage sur les médias sociaux, la création de liens vers ces derniers, etc. Là encore, ces activités apporteront une valeur ajoutée à votre marque et encourageront le début de relations avec des clients potentiels.

Comme vous pouvez le constater, il n’est pas nécessaire d’opposer l’inbound marketing au content marketing. Vous pouvez et devriez faire les deux en même temps pour obtenir les meilleurs résultats.