Se faire référencer sur Google peut-il être gratuit ?

Nous avons souvent des rendez-vous téléphoniques avec des entreprises et nous abordons souvent le coût du référencement et s’il est plus élevé ou plus bas par rapport aux référencement payant.(Adwords, Display, Facebook Ads…).

Nous observons que dans de nombreuses occasions, la perception est que le référencement est la stratégie la moins chère si l’entreprise ne dispose pas de beaucoup de ressources ou ne veut pas dépenser d’argent dans une stratégie de marketing numérique.

C’est une grosse erreur, le référencement n’est pas gratuit et n’est pas non plus l’alternative bon marché. La mise en œuvre d’une stratégie de référencement a un coût, elle implique un effort qui comprend du temps et de l’argent.

Pourquoi le référencement n’est pas gratuit ?

Travailler sur le positionnement SEO du site web d’une entreprise implique un travail qui comprend des actions dans différents domaines. Avant d’entamer une stratégie, il est nécessaire de faire plusieurs choses comme :

  • Comprendre l’activité de l’entreprise que nous voulons positionner, les marchés et les objectifs qu’elle poursuit, qui est son « buyer persona » (client potentiel), le cycle d’achat (parcours du client) de ses produits ou services, connaître les points forts des produits ou services offerts et les obstacles à leur achat. Avec toutes ces connaissances, une étude des mots-clés devrait être réalisée en tenant compte de l’intentionnalité et de la phase du parcours d’achat des utilisateurs.
  • Travailler sur le positionnement du site web pour s’assurer qu’il dispose d’une navigation adéquate, qu’il est correctement indexé par les moteurs de recherche, que la structure du contenu suit une hiérarchie logique de balises de texte (H1, H2, H3…), que le site web est optimisé pour donner une vitesse d’utilisation adéquate qui conduit à une bonne expérience utilisateur, en bref, revoir tous les aspects techniques du site web qui peuvent nous aider à l’optimiser.
  • Travailler sur le développement et la distribution de contenus originaux et de qualité pour attirer du trafic à chaque étape du parcours du client, avec un contenu spécifique en fonction de ce que nous cherchons à attirer, de la considération des produits ou services et de l’endroit où nous soutenons la décision d’achat. Ce contenu devra être de valeur pour l’utilisateur, afin d’attirer les bons prospects. Un bon contenu signifie avoir de bons rédacteurs qui créent vraiment un contenu qui plaît et qui « accroche ». Il est également important d’avoir de bons designers qui prennent ce contenu et le présentent d’une manière attrayante et visuelle.
  • Acquérir des liens externes de qualité, des backlinks qui apportent de l’autorité au site web. Gardez un œil sur les liens entrants qui pourraient nuire à la réputation de l’entreprise qu’on appelle Negative SEO afin de les supprimer le plus rapidement possible et de ne pas encourir de sanctions.
  • Analyser, dans chaque stratégie si elle fonctionne ou non et ainsi être en mesure de mettre en œuvre des actions correctives ou d’améliorer ce qui fonctionne bien.

Toutes ces tâches que nous avons résumées impliquent le travail de différents profils professionnels.

Cette complexité signifie que toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre d’avoir plusieurs professionnels dédiés au marketing numérique dans leur personnel, donc dans de nombreux cas, elles ont recours à l’externalisation.

Le SEO prend du temps mais les résultats sont probants

Voir les résultats d’une stratégie de référencement prend du temps, mais d’un autre côté, les résultats sont également plus durables qu’une campagne de publicité.

Le facteur temps est un élément très important dans les conversations que nous avons avec les entreprises que nous conseillons, et nous évaluons donc si, dans le cadre du plan d’entreprise de l’entreprise, la mise en œuvre d’une stratégie de référencement est la plus appropriée.

Dans certains cas, une augmentation très rapide du trafic et dans un délai très court est nécessaire, ce qui peut signifier que la meilleure stratégie à suivre est de mettre en œuvre des stratégies de campagne publicitaires en utilisant Adwords, Display ou la publicité sur les réseaux sociaux.

Si le SEO n’est pas gratuit, faut-il en faire ?

C’est une bonne question et, comme nous l’avons dit, c’est quelque chose que nous devrions nous poser au moment de planifier notre stratégie de marketing numérique.

Dans de nombreux cas, nous recommandons d’utiliser une combinaison de SEO, de SEA et d’autres stratégies de marketing numérique (email marketing, inbound marketing…). Tout dépend de vos objectifs et du budget dont nous disposons.

Compte tenu du fait que l’augmentation du trafic organique (SEO) vers notre site web n’est pas gratuite et a donc un coût, nous devrions faire une étude du coût par conversion par canal qui apporte chaque type de trafic.

Grâce à ces informations, nous pouvons décider quelle est la meilleure combinaison de stratégies pour votre projet en ligne. Dans cette analyse, nous devrons également tenir compte du taux de conversion par canal.

En bref, en tenant compte des objectifs que vous souhaitez atteindre dans votre entreprise et du calendrier dont vous disposez, optimisez votre stratégie de marketing numérique et le plan tactique à mettre en œuvre, afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Comme toujours, si vous avez besoin de conseils sur votre stratégie de marketing numérique pour tirer le meilleur parti du budget dont vous disposez, nous serons heureux de vous aider.

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