Coût publicité Facebook : comment réduire vos dépenses

Facebook Ads propose une série de mesures pour optimiser les publicités.

Ainsi, savoir quels sont les paramètres les plus importants des publicités Facebook vous permettra de suivre avec succès les performances de vos campagnes. En fait, nombre d’entre eux seront très utiles pour savoir si vous perdez ou gagnez de l’argent.

Ces données analytiques seront essentielles à votre stratégie, que vous commenciez tout juste à investir dans les publicités Facebook ou que vous créiez des campagnes sur cette plateforme depuis longtemps, mais que vous deviez améliorer vos coûts.

Pourquoi suivre l’efficacité de vos publicités Facebook ?

Facebook lui-même gère automatiquement les publicités. Mais en gardant une trace, vous pourrez vous assurer que vos annonces fonctionnent comme vous l’attendez. Ainsi, après avoir activé vos campagnes, vous devrez peut-être les optimiser pour obtenir de meilleurs résultats.

N’oubliez pas que sans une analyse précise, vous ne connaîtrez jamais l’impact réel de vos publicités.

Ce n’est qu’alors que vous saurez comment les utilisateurs interagissent avec vos publicités, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin de pouvoir prendre des décisions pour améliorer la situation.

Ne pas suivre les performances de vos campagnes augmentera vos coûts et vous fera perdre du temps. Prenez donc note des mesures à prendre en compte.

Étapes pour examiner le fonctionnement de vos campagnes

Pour analyser les performances de vos campagnes, connectez-vous au gestionnaire d’annonces Facebook.

Une fois à l’intérieur, vous pouvez filtrer par objectifs et dates, où vous pouvez même comparer deux gammes différentes pour voir l’évolution.

Une fois par jour, il est important d’examiner l’évolution des campagnes. Vous pouvez par exemple passer en revue les données des derniers jours, afin de pouvoir tirer des conclusions sur la tendance des publicités.

Après avoir sélectionné la campagne, Facebook vous montrera automatiquement quelques mesures.

Mais votre défi sera de choisir les bonnes métriques dans le menu déroulant “Colonnes” et de choisir le rapport que vous trouvez le plus utile.

L’autre façon de procéder consiste à personnaliser les colonnes, en choisissant une à une les métriques qui vous intéressent le plus, en fonction de vos objectifs.

Les publicités Facebook vous montrent, comme je l’ai déjà mentionné, une liste infinie de métriques liées à ces objectifs :

• performance (impressions, portée, score de pertinence, actions, etc.)
• interaction (multimédia, clics, pages vues,…),
• conversions (sur Facebook, sur le web, hors ligne…)
• Tests A/B

Mais, quelles sont celles que vous devriez utiliser pour améliorer les coûts de vos campagnes ?

5 métriques des publicités Facebook qui vous permettront de réduire vos coûts

Si vous voulez savoir quels sont les résultats de vos campagnes, vous devez prêter attention aux métriques suivantes des publicités Facebook, dans le menu “Colonnes” :

Impressions

Cette mesure indique combien de fois un utilisateur a vu l’annonce. Et selon l’objectif de votre campagne, elle vous sera plus ou moins utile.

Par exemple, si vous souhaitez améliorer votre image de marque et faire du bruit pour donner de la visibilité à votre marque, cette mesure vous sera utile car vous saurez à quel niveau vous avez atteint votre public.

Toutefois, si votre objectif est de générer des leads, il ne sera pas nécessaire de connaître le nombre d’impressions. Toutefois, il vous permettra de connaître certaines des erreurs que vous commettez.

Les impressions seront donc plus ou moins importantes selon l’objectif de votre campagne. Pour optimiser cette mesure et augmenter le temps d’exposition, vous pouvez faire des tests A/B pour trouver la conception et la publicité qui fonctionnent le mieux.

Coût par résultat

Cette métrique est idéale pour connaître le coût moyen de l’annonce en fonction du résultat.

Par exemple, si vous mettez en place une campagne d’image de marque et de sensibilisation à la marque, vous pouvez savoir globalement combien chaque x impression vous a coûté.

Si votre campagne vise à capter des leads, le coût par résultat vous indiquera combien il vous en coûte pour les obtenir.

CTR

Si les utilisateurs ne cliquent pas sur une annonce, le CTR sera faible. C’est pourquoi le coût par résultat de votre publicité est élevé.

Pour améliorer le CTR de vos annonces, vous devez optimiser le texte, l’appel à l’action et finalement créer une offre plus attrayante.

Fréquence

Il s’agit du nombre de fois qu’une personne voit votre annonce.

Autrement dit, une fréquence de 3 signifie qu’un utilisateur a vu votre annonce trois fois. Ainsi, si votre campagne vise à renforcer votre marque, vous voudrez que votre fréquence soit élevée parce que vous voulez imprimer votre marque dans l’esprit des utilisateurs.

Si vous voulez que les utilisateurs se souviennent de votre nom et de votre marque, une fréquence de 6 à 8 sera optimale pour laisser une trace sur les utilisateurs. Est-ce que la même chose se produit avec les campagnes de génération de prospects ? Il est évident que non. Dans ce cas, votre fréquence ne doit pas être trop élevée pour ne pas les gêner.

Clics

Ces chiffres représentent le nombre de fois que les utilisateurs cliquent sur vos annonces, qu’il s’agisse d’une annonce “j’aime”, de clics sur le lien qui mène à votre page de renvoi ou de toute autre interaction au sein de celle-ci.

Plus vous obtenez de clics, plus les utilisateurs sont intéressés par votre annonce. Ils veulent continuer à chercher qui vous êtes ou ce que vous offrez. Une mesure pertinente pour savoir combien de personnes ont visité votre site web.

À côté du menu Colonnes, vous avez la possibilité de ventiler au niveau démographique (âge, pays, lieu…), par action (type de réaction, dispositif de conversion…) ou par heure (jour, semaine, deux semaines ou un mois).

De tout ce qui précède, il vous sera utile de savoir dans quels pays votre annonce fonctionne le mieux, quand il y a plus de conversions et dans quels endroits vous obtenez de meilleurs résultats. Vous pouvez ainsi télécharger des rapports avec la ventilation qui vous intéresse vraiment.

Autres conseils

Les annonces sur Facebook Ads fonctionnent comme une vente aux enchères. Vous ne payez pas un prix fixe, mais selon l’espace publicitaire où il est diffusé et la concurrence, vos coûts vont plus ou moins augmenter. Gardez donc à l’esprit ce qui suit :

• Vous n’êtes pas seulement en concurrence avec les entreprises de votre secteur, mais aussi avec celles qui partagent le même public cible.
• Il y a des moments particuliers où la vente aux enchères sera plus difficile parce que tout le monde veut se promouvoir.
• Si votre annonce est de qualité (le CTR est élevé et le score de pertinence est bon), votre coût diminuera. Si elle n’est pas de qualité, elle augmentera.