Comment réaliser une étude de marché ?

Les études de marché évoluent au rythme de la technologie, des applications, des tableaux de bord, des communautés font partie de la vie des spécialistes des études de marché.

Cela a permis de rendre les processus plus efficaces et d’améliorer considérablement la qualité de l’analyse des données. Pour réaliser une étude de marché efficace et rentable, il y a des étapes à suivre.

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Une étude de marché est une recherche visant à analyser la viabilité commerciale et économique d’une idée, d’un projet d’entreprise, d’un produit ou d’un service.

Il s’agit fondamentalement d’anticiper la réponse des clients potentiels et de la concurrence à un produit ou un service spécifique, en vue de son lancement ou de son repositionnement sur le marché.

Dans la société actuelle, plus compétitive, numérique et changeante que jamais, les études de marché sont très importantes car elles nous permettent de savoir à tout moment comment évoluent nos clients et nos concurrents.

De nombreux freelances et PME pensent que les études de marché sont hors de leur portée, et certains pensent même parfois que cela n’en vaut pas la peine.

Mais cela ne devrait pas être le cas, au contraire, grâce à internet, il est aujourd’hui possible de réaliser des études de marché adaptées aux besoins des indépendants et des petites entreprises.

C’est pourquoi vous trouverez dans ce guide une série de conseils pratiques pour réaliser votre propre étude de marché, de manière simple et à moindre coût, en obtenant des résultats qui vous aideront sans aucun doute à mieux gérer votre entreprise.

Définition des objectifs

Les objectifs de l’étude de marché définissent les informations qui doivent être recherchées et le type de questions qui doivent être posées. Ils sont également très utiles.

Objectif exploratoire : vise à obtenir des informations préliminaires qui aideront à définir le problème, à connaître en profondeur les motivations ou les raisons du comportement des consommateurs et permettront de recommander des hypothèses de manière plus optimale.

Objectif descriptif : cherche à décrire des aspects tels que le potentiel du marché ou les caractéristiques démographiques des consommateurs. Il analyse en temps utile ce qui se passe. La recherche descriptive vous permet de décrire les caractéristiques ou les fonctions du marché.

Elle est également importante si vous souhaitez décrire une situation une fois dans le temps ou si vous devez collecter des données de manière continue ou dynamique.

Objectif causal : cherche à vérifier les hypothèses de relations de cause à effet et l’évaluation du comportement. Elle permet d’identifier les variables qui sont des causes ou des variables indépendantes, c’est-à-dire les facteurs qui seront manipulés pour provoquer des effets.

Comprendre lesquelles des variables sont des effets ou des variables dépendantes, ou encore les facteurs qui seront mesurés pour comparer les changements dans les effets. est utile pour déduire la nature des variables indépendantes et prédire les variables dépendantes.

Objectif prédictif : utiliser l’étude pour faire des projections de marché à partir des données. Par exemple, il est possible d’analyser les variations de la demande et d’estimer le potentiel d’un marché. Ils sont très utiles pour développer des modèles et estimer les budgets et les objectifs.

Etapes pour faire une étude de marché

Déterminez l’objectif de votre recherche

Les entreprises peuvent mener des études de marché pour de nombreuses raisons, que ce soit pour évaluer les risques commerciaux, réduire les problèmes ou créer des opportunités.

Avant de commencer toute étude de marché, déterminez si l’analyse est destinée à des fins internes ou externes. Le type d’étude de marché que vous réalisez varie en fonction de l’objectif de votre analyse.

Examinez les perspectives de votre secteur

Dans votre analyse des données, décrivez l’état actuel de votre secteur. Indiquez où il va en utilisant des paramètres tels que la taille, les tendances et la croissance prévue. Assurez-vous que vous disposez de données pertinentes pour étayer vos propos.

Il s’agit de l’une des étapes les plus importantes de l’étude de marché, car elle vous montrera si votre secteur d’activité vaut ou non votre temps et votre argent.

Identifiez vos clients cibles

La vérité est que tous les gens ne seront pas vos clients, mais ce n’est pas un problème. Lorsque vous analysez le marché, vous devez déterminer qui sont vos clients potentiels. Cette partie du processus s’appelle l’analyse du marché.

Vous devez comprendre parfaitement qui sont vos clients et d’où ils viennent. Vos recherches doivent permettre de dresser un portrait clair de vos clients potentiels. Regardez des choses comme :

• Âge
• Revenu
• Genre
• Localisation
• Profession
• Niveau d’éducation
• Situation matrimoniale ou familiale

Une fois que vous avez défini qui sont vos clients, découvrez leurs besoins, leurs intérêts, leurs personnalités et leurs données démographiques.

Identifier votre marché cible peut vous aider à mieux servir vos futurs clients et à commercialiser plus efficacement.

Comparez vos concurrents

Pour approfondir l’analyse du marché, vous devez comprendre vos concurrents, savoir où ils vont et qui ils essaient de cibler.

Prenez le temps de faire des recherches sur les autres entreprises existantes. Examinez des éléments tels que les offres de vos concurrents, leur emplacement, leurs clients spécifiques et leurs inconvénients sur le marché.

Dressez une liste de tous vos principaux concurrents. Passez en revue chacune d’entre elles et déterminez leurs forces et leurs faiblesses. Une fois que vous l’avez fait, classez leur menace du plus haut au plus bas.

Analysez vos résultats

Après avoir analysé le marché, il est temps de faire le point sur vos résultats. Concevez l’ensemble de votre recherche et organisez-la à l’aide de différentes sections. Incluez des sections pour votre objectif, le marché cible et la concurrence.

Voici d’autres éléments à inclure dans vos conclusions :

• Un aperçu de la taille et du taux de croissance de votre secteur.
• Votre pourcentage de part de marché prévu
• Vos perspectives pour le secteur
• Les rabais que vous prévoyez d’offrir
• Tendances en matière d’achats
• La croissance prévue de votre entreprise
• La tarification de vos offres
• Combien les clients sont-ils prêts à payer ?
• Vos groupes de clients
• Résultats de vos autres analyses

Sur la base de vos recherches, vous serez en mesure de prévoir d’autres éléments pour votre entreprise, tels que le cycle de trésorerie, la marge brute et les habitudes d’achat des clients.

Mettez votre analyse en action

Une autre étape de l’étude de marché consiste à effectuer une analyse des données du marché. Cela peut sembler être une tâche ardue, mais vous l’apprécierez plus tard.

Bien sûr, vous passerez une bonne partie de votre temps à travailler sur votre analyse marketing. Mais ça en vaut la peine. Ne gaspillez pas toutes ces recherches approfondies. Mettez votre analyse en action.

À des fins internes, examinez comment vous pouvez utiliser les résultats pour améliorer votre activité. Utilisez votre analyse pour voir si vous pouvez rendre l’un de vos processus d’entreprise plus efficace.

Ne vous contentez pas de faire votre analyse et de la garder pour plus tard. Revoyez-le de temps en temps pour apporter les ajustements nécessaires.

Il est essentiel de connaître son marché si l’on veut maximiser ses ventes et se démarquer de ses concurrents. Dans la liste suivante, nous mentionnerons les étapes à suivre pour réaliser une étude de marché et trouver les informations que vous recherchez.