8 façons d’évaluer votre inbound marketing

Une évaluation de l’inbound marketing peut être extrêmement utile car elle vous permet d’évaluer l’efficacité de votre marketing entrant et de déterminer les domaines dans lesquels vous pouvez apporter des améliorations.

Pour une évaluation appropriée, vous devez répondre à quelques questions.

Quel est votre public cible ?

Il est essentiel de déterminer votre principal créneau pour attirer du trafic et des clients. D’une manière générale, plus vous serez précis sur les clients que vous souhaitez, plus vous aurez de chances de les attirer et de les faire convertir.

Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous ne voulez pas attirer des gens qui ne cherchent que des “chaussures”, car cela n’est ni descriptif ni spécifique. Mais lorsque vous introduisez les “chaussures de course de fond pour hommes”, vous avez maintenant un créneau qui veut probablement faire un achat chez vous.

Que faites-vous actuellement pour attirer les clients sur votre site web ?

La réponse à cette question peut parfois être surprenante si l’on pense que l’on peut simplement créer un site web et commencer à vendre.

En général, si vous comptez uniquement sur la présence de votre site web pour l’inbound marketing, vous passez à côté de nombreuses opportunités.

Si vous pratiquez le référencement ou SEO, la publicité au clic (PPC), l’email marketing et d’autres moyens, vous pouvez commencer à faire travailler votre entreprise pour vous.

Avez-vous optimisé votre site web ?

C’est là que l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) entre en jeu. Le SEO est un excellent moyen d’obtenir de grands résultats pour un investissement financier utile.

Il est également essentiel dans le monde actuel de la recherche sur Internet. Sans SEO, il peut être extrêmement difficile (voire impossible) pour les nouveaux prospects de se frayer un chemin jusqu’à votre site web, surtout dans un secteur aussi compétitif.

L’une des choses les plus importantes à garder à l’esprit à propos du référencement est qu’il s’agit d’un processus continu, quel que soit le degré d’avancement.

Si vous n’avez pas quelqu’un qui met continuellement à jour votre site web pour qu’il reste actuel, attrayant et accessible, vous passez à côté de pistes précieuses qui peuvent vous aider à développer votre entreprise – et elles vont directement à vos concurrents !

Lorsque vous implémentez le référencement dans votre site web, vous faites en sorte que Google vous positionne afin de vous apporter des clients toute la journée, tous les jours.

Utilisez-vous les réseaux sociaux ?

Le marketing des médias sociaux est essentiel pour une entreprise qui veut utiliser avec succès l’inbound marketing. Lorsque vous publiez sur les médias sociaux, ce que vous promouvez doit être pertinent pour votre secteur, utile à vos lecteurs et généralement informatif.

La publication et la promotion de bons contenus, comme les articles de blog, est un excellent moyen de montrer que vous faites autorité dans votre secteur. Cela donne également aux gens davantage de possibilités de cliquer sur votre site web et vous pouvez gagner un public de clients potentiels qui veulent vous entendre.

Quelles sont les pages de votre site web qui attirent le plus de trafic ?

Quand avez-vous consulté pour la dernière fois les données de Google Analytics pour savoir quelles sont les pages les plus performantes ?

Dans le cadre de votre évaluation du marketing entrant, vous devez voir quelles sont les pages qui fonctionnent bien et celles que vous pouvez affiner afin de ne pas manquer le coche.

Ensuite, vous pouvez déterminer ce qui rend vos pages populaires si populaires et en créer d’autres en fonction de celles-ci.

Quels sont les mots-clés qui vous apportent du trafic ?

Comme pour la dernière question, vous pouvez utiliser Google Analytics pour voir quels mots-clés les gens utilisent pour trouver votre site web.

Si vous voyez plusieurs mots clés qui attirent beaucoup de visiteurs, vous pouvez travailler sur votre site web pour en attirer davantage. Et si vous voyez des mots-clés dans Google Search Console, vous pouvez les utiliser comme base pour votre référencement afin d’obtenir des clients potentiels à partir d’autres recherches.

Et si vous ne l’avez pas encore fait, vous pouvez faire des recherches sur des mots-clés rapidement et facilement quand vous savez comment faire.

Votre entonnoir de vente est-il efficace ?

Votre entonnoir de vente est le processus qui consiste à attirer des visiteurs sur votre site web et à les convertir progressivement en clients payants.

Chaque entonnoir commence généralement par un grand nombre de visiteurs sur les pages populaires et se réduit à des clients potentiels sérieux. La clé pour obtenir le plus grand nombre de clients possible est d’identifier où les visiteurs descendent dans le processus de conversion.

Si la plupart de vos clients partent en haut de votre entonnoir, vous pouvez affiner vos pages pour mieux attirer vos lecteurs.

S’ils partent au milieu de l’entonnoir, vous pouvez comparer les pages les moins performantes et les plus performantes pour voir comment vous pouvez améliorer vos performances.

Et si elles partent au bas de l’entonnoir, vous pouvez améliorer votre processus de conversion pour y inclure moins d’exigences, de clics et de questions.

Prenez-vous vous en compte vos leads ?

Cultiver cette relation avec vos leads. Une fois que vous avez obtenu l’approbation d’un client, vous ne pouvez pas simplement perdre le contact avec lui ou vous n’aurez probablement plus jamais de nouvelles de lui.

Mais si vous les contactez par mail, par des annonces de reciblage ou par d’autres méthodes, vous pouvez vous assurer qu’ils se souviennent de votre entreprise. Et comme ils sont déjà une idée de votre entreprise, ils veulent probablement en savoir plus sur vous – c’est à vous de leur fournir les informations qu’ils veulent.