Livre blanc : pourquoi en rédiger un ?

Si vous vous intéressez aux stratégies de content marketing, vous avez sans doute rencontré le concept de livre blanc, qui fait souvent partie des contenus recommandés pour en booster l’efficacité.

Riche et personnalisé, aux antipodes des contenus punchy et ultra-concis de type snack content, ce document vous donne l’occasion d’approfondir votre réflexion professionnelle sur un sujet que vous maîtrisez.

Explorons les arguments en faveur du livre blanc.

Livre blanc : définition et origine

Abouti et exhaustif, le livre blanc (que l’on nomme parfois e-book) est un document qui délivre des informations poussées sur un sujet sur lequel votre marque fait figure d’autorité.

Conçu pour cibler des audiences spécifiques, ce document de référence permet de générer des contacts ultra-qualifiés. Il met en avant votre expertise tout en apportant des réponses claires et détaillées aux questions que vos cibles se posent.

En explorant une thématique en profondeur à travers 5 à 50 pages de texte et d’images, le livre blanc propose une expérience très différente de celle des articles de blog.

Le concept du livre blanc (ou white paper, en anglais) était originellement employé par les ONG et autres organisations politiques à des fins de communication.

Depuis, les domaines des relations publiques et du marketing se sont approprié cet outil et l’ont dématérialisé pour le rendre compatible avec les attentes d’une clientèle connectée.

Le livre blanc n’a cependant pas un caractère publicitaire. Il s’envisage plutôt comme un guide, à mi-chemin entre document technique et plaquette commerciale.

Pour le réussir, vous devrez vérifier à la fois la pertinence de son contenu, la qualité des informations proposées et la crédibilité des sources citées. Et n’oublions pas une approche rédactionnelle optimale et une excellence grammaticale et orthographique sans faille !

La création d’un livre blanc n’est pas un exercice simple. C’est pourquoi les marques sont nombreuses à préférer confier cette tâche à des spécialistes tels que l’Agence Eskimoz.

Quels sont les objectifs du livre blanc ?

Un livre blanc efficace est conçu pour répondre à des objectifs clairs. En l’occurrence, ce type de contenu est considéré comme « BOFU » (Bottom Of the Funnel), c’est-à-dire au plus proche de l’étape de la conversion, elle-même située à l’issue du tunnel de vente.

En d’autres termes, le livre blanc est particulièrement approprié pour assurer la transformation du prospect en client. Vecteur idéal de votre discours expert, votre e-book constitue une preuve concrète de vos compétences et de votre savoir-faire. Il présente divers avantages pour votre entreprise.

Des retombées positives sur votre image de marque

Le livre blanc constitue une manifestation concrète de votre expertise. Idéal pour vous positionner comme leader sur votre marché, ce format permet de vous mettre en avant en toute humilité.

Bien loin des promesses de la publicité traditionnelle, le livre blanc apporte une valeur ajoutée objective qui développe votre image de manière authentique.

Si vous proposez à vos lecteurs une réflexion utile qu’ils pourront appliquer au profit de leur propre activité, leur opinion de votre marque rayonnera proportionnellement.

Des prospects qualifiés

Lorsqu’il est bien pensé, le livre blanc peut devenir un levier de génération de prospects d’une puissance inégalable.

Ce qui fait sa force, c’est la nature ciblée du contenu en question. Si vous prenez soin de sélectionner une thématique unique ou de la traiter sous un angle que personne n’a encore envisagé, vous attirerez naturellement des internautes en quête d’informations qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs.

Une fois votre livre blanc téléchargé, il n’y a plus qu’un pas pour transformer le prospect en client !

Un soutien concret pour votre marketing

Un livre blanc bien conçu peut être employé pour favoriser la montée en compétences de vos propres équipes commerciales, qui seront ainsi mieux armées pour répondre aux questions des prospects.

Par ailleurs, disposer d’un outil « tout fait » à proposer lors des différents échanges et à utiliser comme argument supplémentaire (ou comme manière d’expliciter les arguments commerciaux) s’avère bénéfique également. Le livre blanc devient alors un élément pédagogique d’une grande efficacité.

Un contenu qui inspire confiance

Lorsqu’une entreprise est à même de témoigner concrètement de sa propre expertise et de se positionner sur des thématiques importantes, elle crée de la confiance auprès de son audience cible. 

Le tout est de parvenir à répondre à une question clé de façon approfondie, mais adaptée à votre lectorat. L’aspect pédagogique doit donc être étudié en fonction du niveau de connaissances attendu de ce dernier.

Votre livre blanc devra lui apprendre des choses (et être suffisamment complet) sans jamais se placer hors de sa portée.

Davantage de trafic vers votre site web

Pour pouvoir télécharger votre livre blanc, les utilisateurs devront nécessairement se rendre sur votre site web.

Qu’ils aient trouvé votre document par le biais d’une recherche Google ou qu’ils aient suivi un lien envoyé dans un email, le résultat demeure.

Si ce trafic a son intérêt en tant que tel, rien n’empêche d’en profiter pour enrichir la page en question de liens vers vos pages produits ou vers d’autres contenus (blog, autres livres blancs) qui pourraient intéresser vos visiteurs.

Comment réussir la rédaction d’un livre blanc ?

Quelques astuces peuvent faire toute la différence lors de la rédaction d’un livre blanc :

• Des objectifs parfaitement définis vous permettront de mieux vous positionner et d’atteindre la cible idéale.
• Cette cible est à déterminer clairement, afin d’orienter l’angle sous lequel le sujet sera traité.
• Le sujet se présente sous la forme d’une problématique clé à laquelle votre audience fait face. Vous vous proposerez d’y répondre de façon approfondie. Choisissez-le en fonction de votre expertise, qui sera ainsi mise en valeur !
• Prévoyez un plan détaillé à la fois pour le contenu lui-même et pour sa présentation (images, graphiques, etc.). Vous aurez besoin d’un titre (même provisoire), d’un résumé du contenu à développer, ainsi qu’une idée d’introduction (qui devra être percutante), des différentes sous-parties à traiter, et de la manière dont vous souhaitez conclure.
• Pas de livre blanc convaincant sans recherches approfondies.
• Le contenu lui-même doit être rédigé avec la plus grande attention. N’hésitez pas à vous faire aider si nécessaire.
• Si vous rédigez vous-même le contenu, ne négligez surtout pas l’étape de la relecture et pensez à faire intervenir une tierce personne, qui repérera sans aucun doute des coquilles ou inexactitudes qui vous auraient échappé.
• Travaillez la mise en page pour mettre en valeur les informations tout en les rendant plus claires. Prévoyez un brief si vous confiez cette tâche à un graphiste.
• Choisissez un format adapté (PDF, par exemple) pour éditer votre livre blanc, puis procédez à une dernière relecture de la version finalisée.