Comment se faire connaître pour développer son entreprise ?

En tant qu’entrepreneurs, nous savons tous que la meilleure façon de commercialiser une entreprise en ligne est d’être trouvé organiquement par une recherche en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google. C’est gratuit et offre un trafic quasi illimité à ceux qui maîtrisent ce domaine très complexe de la recherche en ligne. Mais faire cela est aussi devenu une entreprise monumentale.

Cependant, en tant que propriétaire d’entreprise ou professionnel, vous savez très bien que ce n’est pas le cas pour être trouvé. Apparaître de manière pertinente pour des mots clés hautement concurrentiels est devenu une tâche de plus en plus difficile. Mais comment sommes-nous censés commercialiser nos entreprises en ligne si nous ne pouvons pas apparaître de manière compétitive dans les SERPs de Google ? Et comment se fait-il que certaines personnes semblent dominer les recherches sur Google alors que d’autres semblent vaciller et échouer ?

Optimisez votre site Web pour le référencement

Il est clair que l’optimisation de votre site pour des mots-clés pertinents est un aspect important du marketing de votre entreprise en ligne. Cependant, il faut garder à l’esprit que si votre entreprise est nouvelle – moins de deux ans – et que vous avez acquis très peu d’autorité ou de contenu, vous aurez du mal à vous classer en tête des SERPs de Google pour n’importe quel mot clé légèrement concurrentiel.

L’objectif est de créer un excellent contenu, mais aussi de veiller à optimiser le référencement de votre site sur la page et hors de la page. Bien que cela puisse devenir une discussion très longue, prêtez attention à des éléments tels que la vitesse de votre site, l’utilisabilité mobile, les méta-descriptions, le profil des liens, le niveau de lecture, la citation des sources, la qualité du contenu, la perspicacité, etc. Cela s’apparente plus à un marathon qu’à un sprint, alors ne vous découragez pas à court terme si vous ne voyez pas d’énormes résultats.

Couplez le référencement avec de la publicité payante avec Google Adwords

L’inconvénient de compter uniquement sur le référencement pour obtenir des résultats de haut niveau dans les moteurs de recherche est qu’il peut s’écouler des mois dans certains cas malheureux avant que vous ne remarquiez des résultats nets de vos développements. Cela est dû à la nature du secteur du marketing numérique et à son caractère hautement concurrentiel. Il faut toujours un peu de temps et une planification agressive pour revendiquer votre rang et prouver votre présence numérique en ligne.

Les annonces Google ne fonctionnent pas de cette manière. Les annonces, comme la plupart des mouvements de Google, sont “instantanées”. Dès que votre campagne d’annonces est lancée, vos annonces apparaissent immédiatement dans les résultats des moteurs de recherche Google et sur les sites partenaires de Google. Cela vous apportera du trafic et des résultats, dans la plupart des cas, bien plus rapidement que vous ne l’auriez jamais imaginé.

Dans les 48 heures, vous disposerez (à 100 %) de précieuses données en retour de votre campagne d’annonces, et vous pourrez disséquer ces données pour mieux comprendre les données démographiques et les références de votre public et savoir exactement quel sera l’élément déclencheur qui convertira le trafic de votre site Web en prospects qualifiés, ou mieux encore, en prospects convertis.
En raison de l’urgence des moteurs de recherche robotisés tout-puissants de Google, vous n’allez pas seulement générer des revenus immédiatement, mais parce que c’est si rapide, vous avez le temps de découvrir l’efficacité réelle de vos sélections de mots-clés actuelles.

Cela peut ensuite être utilisé pour élaborer une stratégie et construire un référencement efficace. Il est très important d’avoir une stratégie de référencement et d’être conscient de votre orientation. Le PPC peut vous propulser au sommet, mais au bout d’un certain temps, il peut devenir un investissement coûteux alors qu’il fonctionne mieux s’il est utilisé comme une mesure d’amélioration pour optimiser vos multiples flux de marketing. Envisager votre stratégie dans son ensemble garantira le succès de votre entreprise en ligne.

Avoir des liens d’autres sites qui pointent vers le vôtre

Les “backlinks” ou liens retour, c’est-à-dire les liens de sites qui renvoient à votre site, sont, pour la plupart des moteurs de recherche, un des facteurs de classement le plus important. Il en va de même pour l’augmentation du trafic organique.

Comme ce trafic est directement lié à la qualité des liens retour de votre site Web, plus il y a de sites Web faisant autorité qui établissent un lien avec vous, meilleurs sont le classement et le trafic.

Et bien sûr, vous voulez garder un œil sur votre classement dans Google. Lorsqu’il parcourt le Web, Google recherche en particulier les liens retour de votre site Web, afin de comprendre comment vos pages sont reliées les unes aux autres et de quelle manière. Il existe certes des centaines de facteurs de classement. Mais les backlinks représentent la métrique la plus importante pour le référencement.

Inutile de dire que les liens retour de qualité sont difficiles à obtenir, mais ils ne devraient pas l’être. En fait, il existe des moyens intelligents de créer ou de gagner des liens retour, d’obtenir que des sites Web faisant autorité créent des liens vers votre entreprise en ligne.

Organiser des webinaires ou participer à des conférences

Si vous faites autorité dans votre domaine, pourquoi ne pas donner une conférence lors d’une conférence professionnelle ou d’un webinaire ? Bien sûr, les TED Talks seraient la première suggestion pour les conférences professionnelles, mais vous pourriez intervenir dans un certain nombre d’autres types de conférences ou même de webinaires organisés en ligne.

En matière de marketing en ligne, les webinaires sont l’un des outils les plus puissants pour vendre presque n’importe quoi à un public très impliqué. Et plus ce public est nombreux, plus vous aurez de chances de vendre vos produits ou services. À long terme, cela vous donnera certainement de la visibilité et vous permettra de renforcer votre autorité au fil du temps, et c’est un excellent élément de portefeuille ou de curriculum vitae qui peut également être utilisé, en particulier dans le cas de conférences professionnelles.

Créez un blog et publiez régulièrement du contenu de qualité

De toute évidence, le moyen le plus important de commercialiser votre entreprise en ligne est de créer un blog sur lequel vous pouvez publier et partager un contenu de haute qualité qui apporte une très grande valeur ajoutée de façon régulière. Il s’agit sans aucun doute d’une stratégie à très long terme, qui ne portera pas ses fruits du jour au lendemain, mais chaque entrepreneur doit comprendre l’importance d’adopter cette méthode de marketing en ligne

Non seulement la création d’un blog digne d’intérêt, quel que soit le secteur ou la niche, contribue à générer du trafic en éveillant l’intérêt de Google, mais elle permet également de faire autorité. Si vous pouvez devenir une autorité dans votre secteur, vous attirerez l’attention des consommateurs, des médias et des propriétaires d’entreprises. Ce qui, à son tour, fera boule de neige, renforcera votre autorité et, finalement, vous apportera une énorme visibilité et des ventes.

Partagez votre contenu

Un blog qui montre votre expertise, votre accessibilité et votre désir sincère d’aider votre public est l’outil promotionnel idéal pour une entreprise. Ne vous contentez donc pas de publier des articles, faites-en la promotion ! Sur les médias sociaux, via des bulletins d’information par courriel, ou même en les transformant en guides téléchargeables pour vous aider à collecter des prospects. Mieux encore, si vous produisez du contenu dans une optique de partage, vos articles de blog seront probablement remarqués par d’autres sites Web crédibles qui mentionneront votre site et renverront vers celui-ci sur leur site ou sur leurs flux de médias sociaux, faisant ainsi la promotion de votre entreprise à votre place.

Créez des tutoriels vidéo utiles sur YouTube

YouTube offre une excellente ressource pour commercialiser votre entreprise sur le Web. Bien que vous puissiez rencontrer quelques difficultés au début pour constituer votre public, si vous vous concentrez sur la création de tutoriels vidéo utiles, vous finirez par toucher un grand nombre de personnes. Encore une fois, vous devez vous concentrer sur l’ajout de valeur sans trop vous soucier de générer des profits.

YouTube est une excellente ressource pour les didacticiels, car vous pouvez enseigner aux gens à peu près n’importe quoi dans un format facile à comprendre. Que vous partagiez un écran pour enseigner une compétence numérique ou que vous capturiez quelque chose dans le monde réel, veillez simplement à ce que la qualité de l’enregistrement et le contenu global soient élevés. Veillez également à insérer dans la description un lien vers un contenu pertinent de votre site.

Utilisez les publicités Facebook et des pages de renvoi stratégiquement ciblées

Les publicités Facebook, bien qu’elles ne soient pas gratuites, offrent une excellente opportunité d’atteindre les bonnes données démographiques pour votre entreprise. Si vous connaissez bien vos clients, vous pouvez utiliser des paramètres tels que les centres d’intérêt, la situation géographique, l’état civil, l’âge et bien d’autres encore, pour localiser les consommateurs potentiels et les envoyer vers des pages de renvoi stratégiquement ciblées, également appelées “squeeze pages”.

Expérimentez avec des micro-dépenses pour voir quel texte publicitaire et quelle page de saisie reçoivent les meilleures réponses pour faire entrer les consommateurs dans votre entonnoir de vente. Il faut parfois beaucoup de temps pour trouver le bon mélange ou la bonne recette lorsqu’il s’agit de faire de la publicité sur une plateforme comme Facebook, mais une fois que votre campagne est rentable, il ne vous reste plus qu’à continuer à la développer.

Créer un message de marque unifié et cohérent

Votre marque est un facteur puissant dans le processus de vente et de marketing. Elle peut attirer les clients et les fidéliser ou les faire fuir. Votre marque se reflète de plusieurs façons : l’interface utilisateur de votre site web, vos réponses et même l’expérience du service clientèle, et la façon dont vous engagez les clients ou les adeptes dans les médias sociaux.

Si votre entreprise a recours au marketing Internet multicanal, vous devez créer et maintenir un message de marque unifié. Le message de marque ne concerne pas seulement ce que vous communiquez à votre public, mais aussi ce que votre public et vos consommateurs savent et expérimentent à votre sujet. Veillez à ce que les visiteurs et les consommateurs fidèles fassent l’expérience de votre marque et obtiennent satisfaction, et qu’ils voient un message unifié et cohérent partout.

Collaborez avec des blogueurs populaires dans votre niche

Tendre la main à des blogueurs populaires dans votre créneau peut être un moyen efficace de commercialiser votre entreprise en ligne, surtout si vous avez quelque chose de valeur à ajouter à l’un de leurs articles. Si vous trouvez un blogueur populaire qui écrit souvent sur un sujet particulier en corrélation directe avec votre domaine d’activité, pourquoi ne pas lui tendre la main et chercher des moyens de collaborer ?

Un excellent moyen d’y parvenir est de proposer vos services en tant que blogueur invité. Il est clair que vous devrez vous-même avoir une bonne expérience de l’écriture et qu’il pourrait être difficile de trouver un blog populaire qui vous permette de le faire, mais cela vaut la peine d’essayer si vous parvenez à obtenir un article invité.

Coparrainer un prix ou un don dans le cadre d’un concours

Trouvez quelque chose que vous pouvez donner et coparrainez un prix ou un concours avec une autre entreprise, un groupe ou un professionnel dans votre domaine. Utilisez des outils tels que LinkedIn et Facebook pour vous mettre en relation avec d’autres personnes, et trouvez une autre entreprise ou un autre professionnel partageant les mêmes idées et désireux d’organiser un prix ou un concours avec vous. L’objectif est d’ajouter de la valeur aux yeux du public.

Connectez-vous avec d’autres personnes sur les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d’entrer rapidement en contact avec d’autres personnes de votre secteur d’activité ou de votre créneau pour vous aider à diffuser votre message. Vous pouvez promouvoir votre contenu par le biais des groupes LinkedIn tant que vous ne donnez pas l’impression d’être un spammeur. Il est préférable d’ajouter de la valeur à une conversation ou à une discussion avant d’essayer de déposer vos liens.

Les groupes LinkedIn sont également un excellent moyen de contacter des personnes avec lesquelles vous n’avez peut-être pas de relations mutuelles. Vous pouvez envoyer des messages à n’importe quel autre membre du groupe sans être connecté, ce qui peut devenir un atout considérable selon les circonstances. Partagez souvent des mises à jour dans le groupe, et veillez à rester sous les projecteurs sans trop partager.

Lancez un podcast

La popularité des podcasts est montée en flèche ces dernières années. Que vous soyez en train de vous déplacer, de courir, de prendre un bain ou même de travailler, vous pouvez écouter un podcast. De plus en plus de personnes utilisent ce média non seulement pour se divertir, mais aussi pour s’informer sur des sujets qui les intéressent ou pour se mettre à jour sur des questions de leur domaine.

Si vous travaillez dans un secteur particulier, envisagez de lancer un podcast. Vous pouvez partager des connaissances et des conseils d’expert, donner un aperçu de votre entreprise ou interviewer des acteurs clés de votre domaine. Si vous parvenez à trouver un concept unique, vous pourriez atteindre des centaines de milliers d’auditeurs, ce qui est inestimable pour le marketing. Vous pouvez télécharger gratuitement votre podcast sur des sites tels que Buzzsprout et Podbean.

Contacter la presse locale

Pour une raison quelconque, l’idée de présenter les activités de votre entreprise à la presse locale semble intimidante, mais la vérité est que les blogs, journaux et publications en ligne locaux sont toujours à la recherche de contenu frais.

Contactez vos sources d’information locales et voyez si vous pouvez contribuer à un article, qu’il s’agisse d’un article de réflexion, d’une liste de ressources ou d’une mise à jour digne d’intérêt sur votre entreprise. Si l’histoire de votre entreprise est suffisamment convaincante, vous pourriez même convaincre quelqu’un d’autre de publier un article de fond.

Vous pouvez également demander à écrire sur un événement que vous organisez dans votre communauté, ou inviter un écrivain local à y assister gratuitement en échange d’un compte rendu.

Si vous avez un peu plus de budget, vous pouvez même envisager de faire appel à un partenaire, une entreprise ou une application de relations publiques pour que vos articles soient publiés dans plusieurs sources médiatiques. Si votre budget est un peu plus faible, vous pouvez publier vos propres communiqués de presse par l’intermédiaire de sociétés comme www.prweb.com. Ces communiqués de presse peuvent être repris par certains médias et peuvent également contribuer à votre optimisation des moteurs de recherche en fournissant des liens vers votre site Web.

Adhérez à des associations et assistez à des réunions de groupes professionnels

Les groupes tels que la chambre de commerce locale, le Rotary Club ou les associations civiques représentent de puissantes opportunités de mise en réseau pour votre entreprise. Les réunions d’entreprises et d’entrepreneurs locaux sont devenues courantes dans la plupart des villes. Participez à autant de réunions que possible et essayez de nouer des relations avec des entreprises ou des personnes de votre secteur.

Ayez des cartes de visite à portée de main et n’oubliez pas d’écouter vos interlocuteurs. Demandez-leur ce qu’ils font et intéressez-vous à ce qu’ils ont à dire. Ils seront flattés de votre attention et se souviendront mieux de vous grâce à elle. Mieux encore, assurez le suivi de ces connexions une fois rentré chez vous – connectez-vous sur LinkedIn ou envoyez-leur un courriel pour cimenter vos liens.

Le bouche à oreille

92 % des gens font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille, ce qui peut jouer en votre faveur, en particulier dans le cadre d’une communauté locale. Obtenir vos premiers clients est le travail le plus difficile que vous aurez à faire.

Lorsque vous travaillez avec vos premiers clients, n’oubliez pas que vous faites déjà du marketing indirect auprès de leurs cercles d’amis et de famille. Faites un effort supplémentaire pour vos clients, et ils seront plus enclins à parler de vos services à d’autres personnes. Faites en sorte qu’ils vous recommandent facilement grâce à des programmes de parrainage et de récompense.

Créez des alertes Google

Dans le même ordre d’idées, vous devez être conscient de votre image publique. Cela inclut la façon dont vous êtes perçu par le public et ce que les gens ont à dire sur vos produits et services. Les alertes Google vous envoient le contenu le plus récent en rapport avec les termes que vous saisissez. Vous pouvez configurer une alerte pour le nom de votre marque, le domaine de votre site Web ou l’adresse électronique de votre entreprise, et vous pouvez même créer une alerte pour vos concurrents.

Vous recevrez un rapport chaque fois que quelqu’un publiera un nouveau contenu sur votre entreprise ou sur d’autres mots clés que vous aurez définis. Si quelqu’un publie une mauvaise critique, vous serez le premier à le savoir, ce qui signifie que vous pourrez réagir rapidement pour limiter les dégâts. Vous pouvez peut-être aborder le problème sur votre site ou sur les médias sociaux ou contacter personnellement l’auteur de l’avis pour voir si vous pouvez le faire changer d’avis.

Il est également utile d’apprendre les bonnes choses que les gens disent de vous. Si un média local publie une critique élogieuse de votre produit, vous pouvez partager ce contenu pour stimuler vos ventes.