Calcul de la marge commerciale : procédure pour la calculer

Le taux de marge est également connu sous le nom de marge sur coût variable et plus il est élevé pour un produit, plus son potentiel est important.

Les marges commerciales, en général, sont utilisées pour déterminer la valeur des unités ou des ventes supplémentaires dans ce cas. Ils sont fondamentaux pour la fixation des prix et la prise de décision.

Les marges de vente sont des facteurs clés dans de nombreuses décisions commerciales, telles que la budgétisation et les prévisions.

Tous les gestionnaires s’efforcent de se rapprocher au moins de leurs marges de vente, bien que la manière dont ils y parviennent diffère d’une entreprise à l’autre.

Par rapport à d’autres entreprises de même taille dans le même secteur d’activité, elles peinent à maintenir une forte marge de vente, qui est vitale pour la survie et la croissance à long terme d’une entreprise.

Formules de calcul de la marge commerciale

La marge commerciale est calculée pour des périodes spécifiques, telles qu’un mois, un trimestre, un semestre ou une année.

Les entreprises maintiennent ces délais constants pour tous les calculs afin de faciliter les comparaisons.

Pour calculer la marge bénéficiaire d’une ligne de produits, le coût des marchandises est soustrait des ventes nettes et les retours sur ventes sont ajoutés à ce chiffre pour obtenir la marge bénéficiaire brute du produit.

Les frais de vente sont ensuite soustraits de la marge bénéficiaire brute pour montrer maintenant le bénéfice d’un produit sans l’application de frais généraux administratifs.

Les ventes brutes sont ensuite utilisées pour diviser ce chiffre et obtenir la marge de vente.

Formule de la marge commerciale

Marge commerciale = [marge bénéficiaire brute – coût des ventes] / ventes brutes

Formule de la marge bénéficiaire brute

Marge bénéficiaire brute = ventes nettes – coût des ventes + retours sur ventes éventuels

Le coût des ventes d’un produit est le coût associé au fonctionnement du service des ventes.

Ces coûts comprennent la main-d’œuvre de vente, le service à la clientèle, la publicité et les promotions, les frais d’expédition, la garantie, les déplacements, les divertissements et le remboursement des frais.

Pour une entreprise qui s’occupe de fabrication ou d’assemblage, le coût des pièces constitutives ou des matières premières est inclus dans le coût des ventes.

Quel indicateur utiliser pour la marge commerciale ?

Pour étudier son évolution dans le temps et disposer de données comparables, il est nécessaire de trouver un indicateur simple.

Par conséquent, ce qui est généralement pris comme référence est un pourcentage. Il existe deux possibilités : calculer le pourcentage de marge sur les achats ou calculer le pourcentage de marge sur les ventes.

Pourcentage de marge sur les achats

Il s’agit d’un chiffre largement utilisé dans le secteur de la distribution. Dans ce mode, le pourcentage de marge sur le prix d’achat est calculé.

Par exemple, si un produit a été acheté pour 100 et vendu pour 150, la marge est de 50 et la marge sur les achats est de 50%.

La raison pour laquelle il est principalement utilisé dans la distribution est que le prix d’achat constitue la quasi-totalité du coût du produit. Dans d’autres activités, ce ratio a moins de sens.

Marge sur les achats = Marge sur les ventes / Prix d’achat

Pourcentage de la marge sur les ventes

Il s’agit d’un chiffre utilisé dans tous les secteurs. Cette fois, la marge est comparée au prix de vente du produit.

Si nous reprenons l’exemple précédent du produit acheté 100 et vendu 150, en supposant qu’il n’y a pas de coûts supplémentaires, la marge est de 50 et la marge sur les ventes est de 33%.

Marge sur les ventes = Marge sur les ventes / Prix de vente